对办公室一族来说，三只松鼠的坚果已经成为工位上不可或缺的东西，与此相印证的是，三只松鼠已经成为一个响当当的坚果类网络品牌，在2013年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售额达到3562万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠创立于2012年，这个品牌到底有什么营销神器，短期内取得如此佳绩？

网络全渠道

在网上搜索一下三只松鼠，不难发现它的售卖渠道，既有B2C的官网，还有在1号店、天猫商城、京东商城的旗舰店，所以这是一个完全意义上的网络全渠道营销。这样做的好处是可以最大限度抓去流量。

与传统渠道相对比来看，天猫商城，京东商城等相当于传统百货大楼，三只松鼠是百货大楼里的品牌店铺，如果只在一个百货大楼中有店铺，肯定能抓取的客流量有限，而且店铺本身对品牌提升作用并不明显。而当各大百货大楼都有三只松鼠的店面，不仅能全面获取客流，还能提升整体的品牌形象。这就好比是ZARA，在世贸天阶 ，西单，银座，悠唐等大商场中都有店面，一方面来客多多，另一方面，给消费者的感觉也是这个牌子够大，值得信赖。

店铺指路牌

一个店铺的成交量取决于客单价与客流量，店面开起来了，怎样把消费者引流到店铺中，就成了品牌面临首要问题。传统营销的手段是做广告，地面人员的终端拦截，但在网络渠道，怎样把客流引导到品牌自己的旗舰店中，就是一个全新的命题，三只松鼠的做法，可以作为业内的一个成功范本。

在PC端，搜索引擎是最重要的流量入口之一，三只松鼠在2014年5月份果断选择跟搜狗代理商——合肥欣辰(http://sogou.sinchen.cn)合作，在三只松鼠开启了搜狗账户的短短3个月时间内，凭借新搜狗的优势资源，通过QQ浏览器、搜狗浏览器、腾讯官网、搜狐官网等几大搜索入口，每天获得近5W次的展示量，近2千次的访问量，搜狗给三只松鼠带来了高展现量，日益增多的用户通过搜狗了解了品牌；而有效点击只让三只松鼠为有效用户付费，大大降低了不必要的资源浪费，降低了转化成本。

搜狗营销对于三只老鼠来说，相当于是店铺指路牌，更多的消费者通过搜狗关注到三只老鼠，并产生购买行为。

对话式引导

在搜狗为三只松鼠导入流量的过程中，巧妙有效的导入形式也成为促成高转化率的一个关键因素。合肥晨欣为三只松鼠提供的推广方案中，计划组分类明确，关键词排位靠前，能充分的保证广告展现量，此外，践行精准投放，用创意来吸引消费者。这就好比地面的终端人员在拦截顾客的过程中，如果话术得当，则成交率猛增，话术失当，到店的顾客都会溜走。搜狗深刻理解三只松鼠的目标消费者特征，在此基础上，用目标消费者愿意接受的方式与之沟通，必然事半功倍，大大提升店铺成交量。

首先，在推广页面突出大单品碧根果，这是最多消费者愿意了解的单品；再次，展示页面图文价位同时展现，这都是消费者第一愿意了解的信息，用消费者的语言和消费者交流，品牌与销量才会双丰收。

三只松鼠的使命是要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品，致力于打造一个互联网时代的农业生态产业链。在其践行品牌使命的过程中，搜狗搜索是不可或缺的强大的品牌助推器。此外，新搜狗在无线端的不断发展也将为企业带来更多的营销机会。新搜狗移动搜索流量在整体移动搜索市场上排名第二，在无线端坐拥 QQ手机浏览器、搜狗手机浏览器，wap.sogou***，手机腾讯网、搜狐网、搜狗搜索等大流量入口，其中QQ手机浏览器第一，这些将为企业带来更多更有价值的营销模式。

搜狗安徽地区代理商：合肥欣辰网络科技有限公司

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