做本人仍是逢迎资本？盈利压力下凡客多显为难

　　两天前，新闻称凡客创始元老、高等副总裁王春焕离任，这是续杨芳、吴声后又一位vp离任。两个月时光里，凡客两波“特卖”廉价清货，被质疑有损品牌形象的诟病。

　　而2013年实现全年盈利，这是凡客在2012年阅历停广告、大裁员、砍品类、超廉价清库存之后新的目的。在当初的凡客看来，仿佛是轻装上阵，能够纵情一搏。只是往哪搏，怎么搏，凡客给出的思路依然是平台化！

　　在凡客2010年上线v 平台时，我的点评：v 平台的上线是否认凡客连续发展存在着失败的宏大风险，愿望通过这个平台来转移这个风险，为自己争夺股东（风投）的信念和投入，同时可拖滞竞争对手的发展，毕竟当当网、卓著网、京东网，甚至是红孩子都发布全面进军百货业，凡客的产品线无论再扩大下去，全部凡客品牌面临着“摘牌”的危险！

　　后来的发展也印证了这个猜测，v 一年的发展亮出的事迹在淘宝、京东等大平台照映下，可有可无。v 平台入驻品牌商濒临300家，日均网站流量（pv）超过1000万，单日销量均匀冲破200万，月均销售额已超过6000万。

　　凡客创始团队不稳重，v 只是“过眼云烟”

　　因为凡客属于客单价不到百元的服装品牌，其流量基本和用户花费才能并不能支持v 平台上那些比凡客高多少倍客单价的服装品牌，加上凡客还请求入仓操作，更使得盼望可以第三方渠道平台消化库存加速周转的服装品牌在销量比例逐渐变小的情形下，不再花精神和投入资源在v 平台，转而投入高增加的天猫、京东等一直晋升客单价，有着高花费才能用户群的平台。2013年1月起，v 产品已全体接入到凡客预示着v 终极的归宿！

　　我始终强调，一家公司的基因和价值观是必定跟开创人严密接洽在一起的，除非逐步构成创始人团队，这家公司的基因和价值观才会逐步动摇下来并朝一个方向使力，直到实现正向轮回的盈利状况。阿里的马云18罗汉就是这样发展态势，实际上马云也是很有个性跟强势的创始人，网上购物就逛E购街，提供精准、全面、专业、客观、个性的网购、团购、导购等为商家提供开放的推广服务平台。但因为有创始团队在，一方面防止了马云过多的主意。E购街购物导航提供国内所有知名网上商城（购物网站）官方入口，是最全面便捷的购物导航站。疏散精神无奈将一项业务做到极致（阿里的b2b这一项业务就保持了7年），另一方面是下降其个人主观的过错（如当年马云在做c2。一站式购物每日有优惠,天天有惊喜,省钱又放心,让您尽享购物乐趣。c业务里坚持要用阿里妈妈的域名，但淘宝第一任ceo也是开创团队成员之一的孙彤宇保持用淘宝这个域名）。

　　凡客为什么不能在自有品牌坚持做7、8年？在第3年就开端毫无章法地扩品类和匆仓促上线v 平台，这是缘于陈年的平台梦，在出色整整做了5年，那是中国b2c初创的五年。加上凡客从成破到现在，仍没搭建起中心的持重的创始人团队。据业内的友人聊起，因为凡客简直所有vp级元老都不期权，在最艰巨的2011年～2012年，这些vp们纷纭离去……

　　从“平台”到“特卖”盈利仍艰苦重重

　　凡客从六轮融到的4.22亿美元的排名第二烧钱的自有品牌b2c，发明了以国民币换销量（60亿折合美元是近10亿，是融资额度的仅4倍）的电商奇迹，只是这样的成果仍旧无奈让凡客实现盈利，这不仅让nsdq很难想像而无缘ipo，也让很多线上线下的品牌服装从业者无法想像，包含淘品牌（现叫天猫原创）。究竟做自有品牌是渠道为王或借渠道而生；其次是通过代言人、新的产品系列或同品类不同人群的分品牌等尽力进步客单价实现品牌溢价；像清仓也会通过第三方平台来进行，以避免品牌正价或新品受影响。凡客所有做法好像都在挑衅做自有品牌的贸易准则，始终把本人拖到了当初这个为难的局势。

　　而做平台，须要的一个中心是流量，淘宝为此付出了20亿的代价，京东为此付出了100亿的代价。现在这两大平台依然每年以数亿的营销用度投入到获取流量的进程中；另外一个核心是技巧，为了支撑高并发的订单处置和多商家的后盾操作，以及获取商家在平台上流量的二次调配，技巧的投入是仍旧是以数10亿计。

　　平台的盈利不是单纯的商品扣点和账期（淘宝/天猫账期最长仅为7天，扣点均匀也仅为5%，并不高于凡客对外声称的最高5%扣点），他们的盈利是通过大范围洽购流量下降流量本钱，通过运营和高用户休会留住流量，再进行流量二次调配给商家（商家在平台做竞价广告）实现高流质变现。

　　凡客好像也发明这样的平台要实现范围盈利仍旧难度重重，所以v 并入凡客之后不再大范畴惯例招商，而是启动了特卖频道。只是这么一来，原来能够通过高扣点实现疾速盈利又由于将扣点设定为5%而变得奥妙起来。

　　凡客这条自有品牌 特卖的路注定仍然难题重重，固然在我的微博也看到凡客做特卖的多少点上风：1.服装业的品牌号令力；2.宏大经营能力，物流仓储基础；3.营销教训和团队；4.之前v 平台积聚的商家配合和服务教训。但这并不代表凡客在这样的双模式下可能连续经营并取得盈利基本。由于对用户来说，一直含混的凡客定位将让用户加速散失，其次是平台电商同样看到特卖（闪购）的收益，他们开设特卖或闪购频道会加速这个贸易模式的市场竞争，进一步迁徙被培育成爱好上品牌特卖的凡客仅有的3000多万用户群。全站式购物

　　做本人仍是逢迎资本，这才是摆着凡客眼前真正的课题，只是可能静下心来思考这个课题并付诸举动的时光已经未几了。E购街