> 白手起家，没有资金支撑并不是件轻易的事，咱们穷人的创业之路，要另辟蹊径。

    2、避免恶性竞争小本生意的生存之道

    老孙在无依无靠，据说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，终年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，终年走夜路的人，不必点灯也能看清路面。在鞋城泡了多少个月后，老孙想清楚了一件事，成行成市的专业市场之所以旺盛，是由于相对一个需要较大的市场，小本经营者数目虽多，但彼此之间难以发生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。

   而正如记者采访过的很多经营得法的小本经营者所胜利做到的一样，这些小本经营者因为资本金的弱势岂但从不自动追求竞争，而且还尽最大尽力去避免恶性竞争，而后才干在可能施展各自上风的空间生存下来。老孙说：专业市场是防止恶性竞争的最好空间。

    老孙在鞋城租了一间铺面，货是从解放南路鞋业批发市场批进的，开端时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋能够赚5元至20元，平凡一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老孙开端依据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种格式、色彩的鞋子，生意越做越活。当初，老孙在有了三间店铺，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙预备再开多少间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已贮备了上万双各款鞋子。老孙在买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都随着来到了。老孙说：当初的生涯和4年前比拟，有“天上世间”的感到。

    1、能借钱穷人的创业之道

    老孙是雷州一个诚实农夫，但爱好做生意，总感到自己是个生意人。但直到40岁，老孙才赚够了自己用来创业的资本金，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意实在就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中，老孙差未几是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。

    中国分类信息网;42岁时，老孙的搭客生意失败了免费发布信息，失败的起因，用老孙本人的话说就是“生意做得太小”。二心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，而后再跟两个友人凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其褴褛的中巴搞起了营运。

    44岁时，老孙的营运生意失败，这时的老孙实际上已经破产，用老孙自己的话说是到了“无奈营生”的田地。穷途末路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到第三次创业。

    就像很多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在胜利之前都曾经尝试做过多种生意，固然他们并不积聚起财产，或者比做生意之前更穷，还欠下清偿务，但他们却比从没做过生意的人领有了一笔不同的财产对市场的感到跟对危险的奇特懂得。



    3、做穷人生意穷人的经营之道

    一个人开店首先要晓得本人的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，晓得穷人买货色的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意名义上难做，实在最好做，穷人见世面少，对产品德量和格式不太抉剔，而且爱好赶时兴。买货色无非是一要廉价二要时兴，只有你的货又便宜又时髦，必定好卖，所以老孙始终经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。

    老孙说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到活动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，人这么多，鞋市场有得做。

    免费发布;投资回报老孙说，鞋城的一个20平方米的铺面，月房钱加水电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，因而流动资金要筹备四五万元，经营本钱有个八九万元就能够了。只有经营得法，两年收回本钱不问题。
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