第1发久发网，介绍产品或者是有顾客前来讯问价钱。提前多做训练，要有扎实的基础功：完美的产品介绍+完美的表情把持力+完美的语气+完美的销售思路领导+完美的售后=成绩一场完善的销售成果。

　扎实的产品常识，良好的亲跟力，即便在电话里，你的语气跟状况也能够实在的反应给对方。假如象个报价机器那样，对方也会对着一个机器一样，对你的报价毫无感到。

　不要抱太大的得失心，努力介绍，竭力让对方感觉到你的恳切和可依附性。

　简略讲，介绍好产品，重要是要先介绍好自己，本人是产品的最主要组成部门。介绍产品即是先容自己。先容自己，不是去褒奖本人，而是让对方通过的的举动，通过你的做事作风，销售作风去，感触！感知！销售职员的产品力，这是销售才能的主要组成局部。完善销售的最高境界，站在顾客的角度去思考，将心比心的去斟酌对方的需要。

>  第2，寻找销售目的。

有效的力气，使在有效的处所。我们晓得，钓鱼的时候，首先要依据教训，通过具体的考察剖析，对鱼运动的集中区，抛出鱼饵，增添鱼吃饵的机率。人的精神是有限的，先集中精神，通过火析断定及各方场信息，给自己设定目的群体，不能轰炸机那样去笼罩。营销学教给我们，要先做目标群体划分，先做市场细分。详细操作起来：

１.先做详尽的市场剖析，做详尽的市场计划，设破详尽的市场目标，设破详尽的市场攻克程序。

２.对产品做到，发掘卖点，否认弱点，比拟自己优于对方的长处。不自动去提示对方自己的弱点，然而对方问及便民信息网，不要刻意躲避。不能不耐心不满情感，应当懂得客户是有购置偏向才会关注你的产品，相由心生本地分类信息网，表情节制源于心。同样的情理，假如是电话营销那么要构成良好的语音语气掌握，也是源于心。多应用以下话术：“你说的对，咱们的产品正如你说的可能这方面存在这样的问题，然而，就如人不可能是完美的那样，产品也一样不可能是完美的，衡量利弊，相比拟我们的弱点...咱们的产品...”之后把话题转入利于自己的产品的介绍上面去。恰当裸露自己的弱点，反而会让对方感想到自己的恳切。当然裸露弱点和长处的比例要是１０：９０，比例得把握好网络创业平台。

　３.把客户可能提到的问题，预进步行谢绝处置，把可能碰到的危机提前化解...而后循序渐进的，履行下去。

　　第3，生意成交,进程一却顺利,如何给顾客恰当的发放回扣?

　　这个问题，敏感问题，随行就市了。个别任何行业都有自己的潜规矩。控制到恰到利益，你感觉不疼，他感到很爽。就是最佳状态。对鱼，对你，水固然不是至清，却无伤大局。就是最佳状况。当然条件前提是，必需双方的企业是最大获利者，为企业谋求最佳产品，谋取最大好处的情形下，再斟酌个人，这是准则问题处置好双方关联，供求关系，个人关系，企业关系，和社会关联。销量出来了，就是利润出来了。最后归纳一句：商人交易的目标，就是盈利，就是让利润最大化！

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