生意人做直播，我会首先让他思考一个最基本的问题，就是不管线上和线下，你是怎么完成一单买卖的？我们想想看，市场本身就是有需求的，这种需求可能是某些产品、服务，通过适当的渠道，到达适当的人群，然后通过你的一些营销技巧形成转化，最终促成成交。
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但并非所有的品种都可以通过现场带货销售，包括李佳琦和薇娅，也没有什么东西可以送给他们，可以卖成爆品。在这里，最基本的逻辑是，直播带来的是渠道效率的提升，而非线下无法销售的商品，放在抖音上就可以销售了。 抖音的每一步发展，都依赖于用户，用户需要内容，内容需要流量，流量需要支持。许多人做过短视频后仍然没有流量，直播过一段时间后仍然没有流量，此时会很担心，到底哪里出了问题，找不到根源，解决不了，就得不到抖音流量，上不了热搜，无法变现。
因此，选品就显得尤为重要。有一次我们做了一个测试，在同一个直播间里，爆款的出现会让直播间的流量增加，而对于一般的品牌，流量就会明显下降。也就是说，在直播间的整个流程中，商品和供应链占据了很大的比重，这也是做好直播间商品的第一步。
但是如果你是以前不做短视频的商家，你也可以启动抖音直播。它是直播的第二大公域流量入口：直播推荐流。在抖音上，实况推荐流将持续增长，逐步扩大实况推荐流的权重意味着，即使你没有粉丝，也可以通过实况推荐来完成。这里有两个最大的流量入口，希望大家关注。
最大的公域流量是直播广场。例如你有一定的影迷数量，或者自带大量的垂直影迷，或者你是某个联盟的主播，或者你以前是唱歌的，而这些都是有一定影迷积累的，那么就可以从直播广场开始，投入一些影迷，这个投入产出比是需要自己测试的，同城网也是一样。
直播流量的第二个来源——私域流量，这也是我想要强调的。私有领域的流量可能没有其他平台给我们的感觉深刻，但从数据上看，你会发现粉丝的价值。也许刚开始做直播的时候，并没有什么粉丝，但是慢慢地，一些有过购买行为的人就会不断的做粉丝，而这样做也会不断的增加直播间和他们的账号的推荐量。这就是说，抖音的私域流量有很大的价值，要注意积累粉丝。例如，直播间更多的是引导关注，引导加入影迷群，这样的长期价值可能会更高。