在很多人眼里，猎头顾问是一个充满高级感且收入颇丰的职业，再看猎头公司招聘信息，里面给猎头开出的薪酬待遇确实是挺高的，所以有很多人希望加入这个行业。但对于猎头顾问这个职业，大部分人对其的认识都停留在为企业寻找人才，用专业的话就是帮企业做高端招聘的，对于其具体的工作内容的流程知之甚少。那呢？其实猎头的具体工作就三个:定位人才、找到人才、影响人才。

 

第一个是定位人才，这是猎头咨询价值的体现，也就是根据客户企业提供的待招职位，再联系客户企业的实际情况，分析出企业的真实需求，也就是这个职位到底需要什么样的人才。比如：客户企业要招聘的是技术总监，那企业希望这个人才是为企业实现直接的技术提升，还是希望管理好技术团队，这两个需求对候选人的能力侧重是不一样的。猎头顾问接到业务后的第一步就是帮企业搞清楚这个问题。

 

第二个是找到人才。知道企业需要什么人才了，你还必须知道这样的人才到哪里去找。对猎头来说找人才有两个渠道，一个是猎头公司的人才资料库，这里有猎头们平时收集的大量人才资料；另一个渠道就是到人力资源市场上去现找，这需要大量的资料收集和电话调查，非专业人士不能胜任。通过这两个渠道，专业猎头能快速准确为企业推荐候选人。

 

第三个就是影响人才。因为猎头找到的人才很多人都是在职的，做的还不错，这一群人他并不是着急要找工作。猎头在这一步的主要工作就是通过各种方法影响这些人才，让他们愿意跟客户企业接触，甚至入职。比如：某个人才对现工作很满意，而猎头却拿出最新最权威的中国行业薪酬报告，表明他目前的薪酬远低于自己的价值，最终说服人才换工作去客户企业任职，这就是一个典型的例子。所以这第三个是最重要的，关系到猎头工作能不能最终落地。