对于一个猎头来说，要想在猎头行业生存和发展，最关键的就是源源不断的为客户企业提供合格的候选人，而要做到这一点，一个很重要的前提就是获得候选人的信任，这样候选人才能放心把前途交给你，接受你客户企业的聘请。那么具体来说，猎头顾问该怎么获取候选人的信任呢？ 

首先，要表现得非常专业。就像病人信任医生、学生信任老师一样，人们都比较信任专业人士，愿意接受他们的安排。猎头顾问也是一样的，如果猎头表现得非常专业，那么候选人接受雇佣条件的几率就会大增！那么猎头要怎么表现自己的专业呢？第一，要表现你强烈的自信，只有自信别人才能相信你；第二，你要对高端招聘市场的行情非常了解，能够给候选人的未来发展提供专业的职业发展规划和职业发展策略；第三，你还要对候选人所从事的专业有足够的了解，能够和候选人就他的专业展开顺畅的交流。做到这三点，候选人才能认可你的专业度。 

其次，要秉承双赢原则。猎头的本职就是为企业招聘高端人才，而且只向企业收取费用，这样导致猎头很容易只关注企业的利益，其实这是一个误区。因为现代招聘都是双向选择，如果猎头只维护企业的利益，那是不可能得到候选人信任的，最终也会失去企业的信任。所以猎头在业务中必须秉承双赢原则，在招聘双方的利益之间找到平衡点，这样才能取得候选人的充分信任。 

最后，要做好基础功课。猎头不能等到有企业下单以后再去找人，因为很难在短时间内取得陌生候选人的信任。现在专业猎头顾问一般专精一个领域，比如：专精财务领域，那你平时就要做好基础功课，在整个人才市场上有多少高端财务人才，他们分别都是谁，薪酬大概是多少，分别能胜任什么高级财务职位，性格爱好怎么样，有没有求职意愿等等，这些都要搞清楚，最好想办法和他们取得联系，利用猎头所有信息资源和专业知识给他们提供免费咨询服务，这样事先就能建立信任！等到有合适职位的业务，一个电话就能水到渠成。