做市场营销的业绩压力都很大，因为公司老板们在做市场营销招聘时要求就一个，要业绩高！而要业绩高，首先你市场营销的效率就要高，这样才能在单位时间内拿到更多的成交量和利润。那到底要如何提升市场营销的效率？其实找准目标客户群才是关键，我们来看看两个案例：
第一个案例，这家公司是卖燕窝的，有营销专家问他们，你们燕窝可以卖给谁，换句话说谁可以吃燕窝？结果他们的销售人员回答说：“我们家所有的人都可以吃燕窝，所以所有人都可以买燕窝！”可问题是并不是所有人都会买燕窝，这就是没有找到你最精准的目标客户群体。
后来营销专家又问，你们服务过这么多客户群体当中，谁买燕窝成交率最高？后来他们想来想去，原来孕妇和宝妈买燕窝的成交概率是最大的，因为燕窝毕竟也不便宜呀，一般人不舍得吃，只有怀孕了或者产后想修复身材的女性，她们才舍得去买。所以他们找到了精准客户群体，就是孕前孕中跟孕后的宝妈，最后怎么办呢？很简单，专门跑到小区门口，只要出来一个女的长得像宝妈的，立马送上一份体验装的燕窝瓶，如果觉得好的话，把他邀约到店进行品尝，并且成交，业绩立刻成倍增长！
第二个案例，一家药企出了个新产品，叫中药饮片熊胆粉，后来专家也问他们谁可以吃熊胆粉，他也说所有的人都可以吃熊胆粉。专家说这等于没说，我在问你谁吃熊胆粉最好？他们说男性喜欢喝酒的吃熊胆粉是最好的，因为熊胆粉护肝解酒功效非常好，这种成交率高达60%以上，这样目标客户群就找到了。
就锁定这个目标客户群，男士40岁以上，而且肚子稍微有点大的人，因为爱喝酒的一般肚子都大，这就是你的重点开发对象，所以把熊胆粉放到药店里头，就重点培训他的员工，只要是个男的四十岁以上，进来肚子有点大的，就先给他推荐熊胆粉，功效就是护肝解酒，最大的优点还可以一边喝酒一边吃熊胆粉，这个是其他东西取代不了的。所以说市场营销中