为易鑫山西运城分公司的汽车金融顾问，康彪遇到过各种各样的客户。在用自己的专业知识和耐心服务助客户实现购车梦想的同时，他也见证着人生百态。这其中，一年多前接待的一对母子，让他深深体会到了母爱的伟大。

易鑫运城分公司金融顾问康彪

母亲欲卖牛“换”婚车

当时，客户小孙在康彪服务的运城某汽贸店看中了一辆小型轿车。但由于小孙年纪小，经济能力有限，经过易鑫的风控审核，只能提供一个首付四成的金融方案。这让小孙和他母亲杨阿姨犯了难。

“我家孩子快结婚了，这次买的就是婚车。”杨阿姨告诉康彪，她原打算入冬前凑钱给儿子买辆车，可蔬菜收成不太理想，只好托县城的亲戚朋友帮忙卖掉自家养的10头肉牛。“现在家里正在卖牛，但买家还没着落。这一下子要出四成，实在有点高，能给想想法子吗？”

听了杨阿姨一番话，康彪深受触动，母子俩低落的情绪也让他不太好受。 “阿姨，您别担心，我这边给您想想办法，”康彪暗下决心，既然客户购车的各项条件没问题，又确实有需求，那这个忙他一定得帮。

降首付助母子二人顺利提车

康彪先想到的是，打听下这辆车的优惠底价，这样也许能降低小孙的购车支出。他上网咨询了厂家政策，又凭自己和经销商多年的合作关系进行了沟通，了解到该车目前的价格确实已经是最优惠的了。

“降价”这条路走不通，康彪回到了金融服务方案上。他重新整理了小孙的申请材料，发现小孙授信较低的重要原因是年龄轻；咨询总部后，康彪尝试通过申请增加担保人的方式，提高小孙的授信额度。

“阿姨，您这边介意用您的身份担保吗？”康彪严谨又仔细地向杨阿姨介绍了易鑫联合担保产品的规则、权责。看着为自家买车费心费力的康彪，又听了他认真负责的介绍，杨阿姨毫不犹豫地答应下来。康彪随即重新准备材料，下午再次提交。

功夫不负有心人，汽贸店下班前，金融产品审批结果下来了，融资申请获得了通过，小孙当天顺利拿到了婚车。

看着儿子坐到车里的一脸欣喜，杨阿姨也止不住地高兴，握着康彪的手一个劲儿地道谢。

杨阿姨的手粗糙而温暖，正是这双常年耕作的手为家庭、为儿子创造着幸福。这份感触，也让康彪体验到了自己这份工作的价值：每帮助一个购车的人，就像收获一个人生故事，这远远比自己成交了一单，更有意义。