bmc苏玉龙：缭绕主动化 面向云策略进行收购
近日，bmc宣布了基于云盘算的最新解决方案。bmc北亚地域总经理苏玉龙在接收记者采访时表示，在云盘算时期，bsm将是走向云的操作系统。同时，近几年来的大型收购都是环绕“自动化”来实现面向云策略的收购规划。
据悉，bmc推出的最新解决方案包含启动基于云环境的自动式经营解决方案，自动式经营解决计划针对古代数据核心，基于单一并同一的业务服务治理(bsm)平台，管理物理、虚构跟云的基本设施。另外，bmc通过推出云性命周期管理（cloud lifecycle management）解决计划的新版本，为各企业跟服务供给商供给高端云服务，进一步在云服务治理并扩展其当先位置。
云时期降临 bsm将是走向云的操作系统
苏玉龙对记者表示，这些年来，bmc只做一件事──bsm（业务服务管理）。bmc董事长兼首席履行官鲍秉辰在2013年率先提出bsm概念，去年9月他曾表示：以往搞it的时候运用服务 (application) 最主要，之后才会斟酌一些支持系统如监控、辅助台等等。然而进入云时代之后，局势大改──云必需先有云性命周期管理系统(clm，cloud lifecycle management)才干把服务推向市场，所以bsm将是走向云的操作系统。
苏玉龙先容说，bsm在过往一年发展十分迅猛，在去年10到12月当中，bmc获取了包括埃森哲、amaszom、vodafone及美国大都会保险公司等20家大型客户的云管理系统，不仅是公共云，更包括内部私有云，以动态的云环境、云数据中央等等。
苏玉龙表示，bmc不止是云管理概念的提出者，也是实际者；bmc将本人寰球原有的六个数据中央，将本来一万六千多台服务器集成为一个虚构的云计算中心，三千多台服务器，大幅精简数据中心的营运本钱。
缭绕自动化 实现面向云战略的收购方案
苏玉龙表现，云供给服务的基本是在主动化(it automation)，而且是端到真个主动化；从利用到旁边件，到数据库，再到操作体系，最后到网络与贮存体系。这也响应从前多少年bmc的多少个大型收购都是缭绕着自动化来实现面向云策略的收购打算。
据悉，从2013年开端，bmc进行一系列的收购，第一个收购网络自动化厂商emprisa，接ipsec vpn着收购桌面自动化厂商marimba，而后是服务自动化厂商blad物联网应用elogic，紧接着收购旁边件自动化厂商phurance，数据库自动化厂商gridapp，最后收购了容量管理(capacity management)自动化厂商neptuny的软件业务，通过一系列的收购，真正体现了云端到真个it自动化管理。
苏玉龙表示，bmc 2013财年第三季全公司增添了10个点营业额，允许证增长19个点，相较之下，竞争对手的软件营业额成长并不大，服务业务成长较多。依据财报，bmc整体营业额有93%是软件收入，固然bmc也有服务部分，但有更多的配合搭档在寰球市场进行推广、赞助客户实行。所以bmc是采用开放性的策略。若再把bmc的esm开放平台业务独自来看，业务增加更是高达22%。
所有voip网络电话的bsm平台都以cmbd为中心
在谈及cmdb碰到的问题时，苏玉龙表示，所有的bsm平台都是以cmbd为中心，cmbd是刻画it基础设施如何构建的一个蓝图，它记载了各种各样的配置项（ci，configuration item），即硬件、软件、事变、协定、服务级别、文档等是如何彼此关系的，以及各个系统如何施展作用的。ci随时在变，透过cmdb先看整体环境的影响再实行功效较高。若从it角度来讲，要懂得cmdb的状况，就须要定位。在云管应当中要定位到对象，定位不到对象就管理不到。
苏玉龙表示，在大中华区的案例中，一半是商用的公共云，一半是企业内部的私有云，这样企业一年硬件洽购物联网技术量是无比宏大的，尤其是运营商。bmc将本人的数据核心整合为云计算中央，从而节俭了一万多台服务器，这不仅解决了硬件购置本钱的问题，还包括建置数据中央所需的土地获得、房租、空调、耗电量等，从而防止了让新建机房更加苦楚和耽搁新业务推出等问题。
不仅是销售 重视给客户发明更多价值
在渠道策略上，bmc软件公司大中华区渠道总监李玉玲表示，bmc的渠道政策是有品质与取舍性的。抉择渠道商的基础前提是必须对市场有认知、领有实力的技巧团队。所以，前几年，bmc在海内的渠道商较少。但这几年，渠道缓缓增加，同时，渠道与bmc配合的动向也进步了，也有更多的技巧团队与bmc一起成长。
李玉玲以为，中国市场相对是一个值得投入的市场，同时，也盼望协作搭档的发展方向是可能给客户发明更多的价值，而不仅仅只是销售罢了。
最后，对中国将来的市场远景，苏玉龙表示很有信念。他说，中国市场的客户在接受新技术的时光上比日本要快，一旦有一两家的行业领头羊做胜利了，便会构成一片复制，所以说，教育云中国市场的接收度是很快的。
